Wie kann ein Mann eureka-moment verdient Disney $3 Mrd im Jahr

Die BBC, die wöchentlich Die Boss-Reihe profile eine andere business-leader aus der ganzen Welt. Diese Woche sprechen wir mit Andy Mooney, CEO des US-Gitarren d

Wie kann ein Mann eureka-moment verdient Disney $3 Mrd im Jahr

Die BBC, die wöchentlich Die Boss-Reihe profile eine andere business-leader aus der ganzen Welt. Diese Woche sprechen wir mit Andy Mooney, CEO des US-Gitarren der Firma Fender, und ehemals senior executive bei beiden Nike und Disney.

Andy Mooney war in der Schlange an einer Eisbahn in Phoenix, Arizona, als er hatte ein eureka moment, das auch weiterhin zu verdienen, entertainment-Riese Disney mehr als $3 Milliarden (£2.4 bn) ein Jahr.

Das war damals, im Jahr 2000, bald nach der Herr Mooney, ein Schotte, wurde zum Leiter von Disney consumer products division.

Eintritt in die Firma, nach 20 Jahren bei Nike, er wurde hart gearbeitet, um sich bringen, voll zu beschleunigen, die auf jeder Facette des Geschäfts. Dazu gehörten gehen, um zu sehen, eine Produktion von Disney on Ice, wo Eiskunstläufer darstellen Disney-Figuren.

Während die Warteschlangen zu bekommen in der er bemerkte, dass viele der Jungen Mädchen und auch Ihre Mütter - hatte gekleidet in generische Prinzessin Kleider, die Aussehen wie Disney-Heldinnen wie Schneewittchen, Cinderella und Aurora aus Dornröschen.

Bild copyright Bild Beschriftung war Es zu sehen, Mütter und Töchter, die sich als Disney-Prinzessinnen auf inspiriert, Herr Mooney

Disney nicht verkaufen, wie Kleider an der Zeit, aber Herr Mooney hat sofort gemerkt, dass das Unternehmen fehlte ein unglaublich lukrativen trick.

"ich war in der Schlange mit Müttern und Töchtern, alle gekleidet von Kopf bis Fuß in Prinzessin Ornat, die Sie hatte zu Hause gemacht", sagt Herr Mooney, 63.

"ich sagte zu ein paar von den Mamas", wenn Disney offizielle Kleider wie diese, würden Sie Sie kaufen?', und Sie alle antworteten, dass Sie kaufen viel.

"So Eilte ich zurück zu [Disney Hauptsitz] in Burbank [Los Angeles] und wir brachten die Disney Princess Serie ziemlich schnell."

Nicht nur, dass Herr Mooney und sein team einzuführen, Kleider, basierend auf diejenigen, getragen von Disneys bekanntesten weiblichen Charaktere, Sie sich an die Arbeit alles von Bücher zu lunchboxes, Puppen, Zeitschriften, computer-Spiele, Schlafanzüge, und tie-ups mit den Produzenten von Nahrungsmitteln.

Die Idee war, um mit dem Verkauf im Grunde alles, was weibliche Disney-fans, jung und alt, möchte vielleicht kaufen, alle mit einer oder mehreren Disney-Prinzessin.

"bis Ende 2001 den Vertrieb über das Disney Princess-Linien waren so etwas wie $300, und heute ist es mehr als $6bn ein Jahr", sagt er.

Bild, Urheberrecht Ellie Mitchell Bildunterschrift Herr Mooney sagt, er ist Fender die erste jemals Gitarre spielen chief executive

Dies ist nicht der Erfolg im Leben, Herr Mooney hätte erträumen können, wenn er wuchs in einem Rat-Haus in der kleinen schottischen Stadt Whitburn, auf halbem Weg zwischen Glasgow und Edinburgh. Der Sohn eines goldgräbers, den er verließ die Schule mit 16 eine Ausbildung als Buchhalter bei seinem örtlichen Reifen-Fabrik.

Doch aus diesem bescheidenen start, er fuhr Fort, spielen eine wichtige Rolle für das Wachstum der US-Schuh-und sportswear company Nike. Und nach seinem Erfolg bei Disney, jetzt ist er chief executive bei Fender, die - für jemanden, der ein begeisterter Gitarrist, seit er ein teenager war - ist sein "Traumjob".

Nach einer Reihe von Jahren an der Reifen pflanze Herr Mooney eingeschaltet, um eine ähnlich unspektakuläre junior Rechnungswesen Rolle bei der lokalen Eisenhütte. Dann im Alter von 25 Jahren, im Jahr 1980, nahm er seine ersten Schritte in Richtung zu der Spitze des US-corporate-Welt, wenn er bewarb sich und bekam den job als chief finance officer von Nike UK Betrieb.

"In dem interview wollten Sie nicht, Fragen Sie mich, was ich mit meiner Buchhaltung hintergrund ging es darum, ob ich eine cultural fit", sagt Herr Mooney.

Bild copyright Bild Beschriftung Der Disney Princes Serie jetzt verdient Disney eine geschätzte $3 Milliarden pro Jahr. Die Firma selbst nicht freigegeben, ein separates Bild für die Serie

Zu der Zeit, Nike war in Erster Linie dem Verkauf von Laufschuhen, so am besten verstehen das Geschäft und seine Produkte Herr Mooney sagt, er wechselte aus, Fußball zu spielen, zu joggen.

"ich hob laufen, wenn ich kam, und ich steckte es seitdem, läuft marathons rund um die Welt", sagt er.

Während Herr Mooney ' s job war eine finanzielle, begann er zu beeindrucken, seine Chefs mit seinem Bauchgefühl für das, was Schuhe verkaufen sich besonders gut, und wie Nike besten verkaufen mehr von Ihnen. So viel so, dass Nike UK wechselte ihn zum head of marketing im Jahr 1982.

Zwei Jahre später wurde er pochierte durch das marketing-team von Nike Hauptsitz in Oregon, steigt zum chief marketing officer.

Bild copyright Bild caption Herr Mooney hatte die Idee für Nike einzuführen, limited edition reicht von Trainer

Während bei Nike Herr Mooney war ein wichtiger mover hinter der Einführung von speziellen limited editions Trainer, wenn ihn die inspiration kam ihm bei einer Ampel.

"ich geworden war relativ erfolgreich, so dass ich mir leisten konnte zu kaufen, einen sehr schlechten verwendet Porsche 924", sagt er.

er stellte sich direkt neben mir in einem hellen gelb 924, und ich ging, 'was zur Hölle ist das?'. Ich entdeckte, dass es war eine limitierte edition-version des Autos, und ich fragte mich, ob das funktionieren würde in die Schuhe... Es war ein großer Erfolg."

Bild copyright Bild caption Herr Mooney verbrachte 11 Jahre im Disney '

Nach 20 Jahren bei Nike Herr Mooney sagt, dass Disney näherte sich ihm, und er verließ für eine frische Herausforderung im Jahr 2000, wobei die Leiter der consumer products Rolle.

Er blieb bei Disney für 11 Jahre vor der Abreise zu verbringen, nur 26 Monaten als chief executive beim sportswear-Marke Quicksilver, wo er zugibt, dass für einmal, was nicht geklappt hat für ihn. Als er bei Quicksilver war es zu kämpfen mit Schulden von mehr als $1 Milliarde.

Die top-position bei Fender folgte im Jahr 2015, die Herr Mooney sagt, ist wirklich "eine Ehre" für jemanden, der bereits eine Sammlung von mehr als 40 Gitarren.

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'ich war geschieden und verpasste mit Unternehmen' Gute Gene? Die Schwestern, die den rest von uns zu schade 'von Den Rolling Stones inspiriert mich ins Geschäft zu gehen' 'ich brach die 22 Knochen und verlor ein Jahr der Erinnerung ""die Meisten von uns hassen feilschen für ein neues Auto'

Während er sagt, dass die Fender, der jährliche Umsatz ist eine sehr respektable $500m, will er helfen, erhöhen Sie diese durch eine Verringerung der Anzahl der Menschen, die aufgeben, zu versuchen, zu lernen, zu spielen, die Ihre Gitarre.

"Die Industrie hat ein retention-problem", sagt er. "Rund 45% der Gitarren, die wir verkaufen, gehen an Erstkäufer, die Hälfte davon sind Frauen, aber 90% der neuen Spieler dann aufgeben, das instrument im ersten Jahr."

, Um mehr Menschen helfen zu lernen, wie zu zahlen, die Ihre Gitarre (und dann möglicherweise einen anderen kaufen), Fender lanciert "Fender Spielen" im letzten Jahr, online-Gitarren-tutorials, die werden jetzt verwendet, um 70.000 Menschen.

Bild, Urheberrecht Fender Bildunterschrift Herr Mooney will mehr Menschen zum bleiben zu versuchen zu meistern, die Ihre Gitarre

Mark Ritschel, außerplanmäßiger professor für marketing an der Melbourne Business School, sagt: "Andy Mooney ist eine ungewöhnliche chief executive,

"Er hat einen starken marketing-hintergrund und hat sich geschickt im ersten Verständnis der Kunden sein Unternehmen ausgerichtet ist, und dann mit diesem wissen, zu diversifizieren und wachsen Einnahmen.

"Seine Rolle bei Fender wird das wieder tun. Die Tatsache, dass er spielt meine Gitarre macht ihm keinen Schaden."

Wenn Sie nicht beschäftigt bei der Arbeit Herr Mooney jetzt Marmeladen mit einigen seiner Gitarren-heroes wie Tom Morello von Rage Against The Machine, und Jim Root von Slipknot. Und er hat vertauscht, Schottland für Los Angeles' exklusiven Hollywood Hills.

"ich muss mich kneifen", sagt er.

Updated Date: 24 Dezember 2018 02:35

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